Oggi più che mai sviluppare il business e aumentare la marginalità sono fondamentali per le aziende dei mercati BtoB e rappresentano gli obiettivi finali dell'attività di marketing. Le nuove tecnologie consentono di rafforzare la relazione con il cliente e sviluppare la Lead Generation, ma allo stesso tempo rendono più fragile la Brand Equity e più complessa l'integrazione delle iniziative di marketing con l'azione commerciale.

Dopo il successo della 1ª edizione del 2011, che ha visto la partecipazione di oltre 300 tra responsabili marketing, direttori commerciali, channel manager, responsabili CRM e brand manager, CRIBIS D&B, in collaborazione con il Sole 24 ORE, rinnova l'appuntamento del BtoB Marketing Forum. Il convegno si pone l'obiettivo di offrire ai professionisti del marketing l'occasione per confrontarsi sulle peculiarità dei mercati BtoB, condividere esperienze di successo e conoscere gli strumenti che possono migliorare il ROI delle azioni di marketing e commerciali.