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Corso On Line |
Sales Management: politiche commerciali e reti di vendita |
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I principali temi affrontati nel corso sono i seguenti:
- L'evoluzione del ruolo del Sales Manager: l'organizzazione della funzione commerciale, i diversi canali di vendita, lo sviluppo della leadership del Sales manager.
- L'organizzazione e la gestione della rete di vendita: la struttura della rete di vendita, la creazione del team commerciale, i sistemi di motivazione e incentivazione della forza vendita.
- Il Portfolio clienti e il controllo dell'attività di vendita: la definizione degli obiettivi commerciali, la gestione del Portafoglio Clienti e la peculiarità dei Grandi Clienti, le performance tra aree/canali, il controllo della forza vendita sul territorio.
L'accesso al Corso on Line è di 60 giorni dalla data di acquisto.
Durante questo periodo, tutti i contenuti del Corso on Line sono disponibili così da permetterne la libera fruizione.
Il corso on line include il book di approfondimento in formato pdf di circa 150 pagine, il file audio formato Mp3 del corso e l' attestato di frequenza che verrà rilasciato al superamento del questionario di valutazione.
La durata del corso on line è di 2/3 ore
Consulta l'offerta completa e-learning sulla nostra piattaforma
Requisiti di Sistema:
- Plug-In: Macromedia Flash Player 7 e successivi
- Modem ADSL a partire da 640Kbps per il download progressivo; Modem ADSL a partire da 2Mbps per la modalità streaming
- Scheda audio 16 bit e casse acustiche
Per informazioni tecniche:
tutor24@innovare24.it
Per informazioni sui contenuti:
progetti.formazione@ilsole24ore.com
info@formazione.ilsole24ore.com
Relatori
Enrico AbaterussoPartner
Strategic Management Partners
Alberto Festa
Direttore Generale
Bulgari
Andrea Macasso
General Manager Italy Consumer
Stanley Works
Giorgio Cozzi
Direttore Generale
ISO
Customer Service
Servizio Clienti FormazioneTel: 02/4587020
Fax: 02/4587025
Mail: info@formazione.ilsole24ore.com
