OBIETTIVO
Lo Short master in Sales Accounting ha l'obiettivo di formare figure specializzate e competenti che possano inserirsi con successo in azienda nell'area Vendite, acquisendo una specializzazione mirata e distintiva in quel campo professionale. In particolare i partecipanti acquisiranno metodologie, tecniche e strumenti necessari per diventare un professionista della vendita, competenze spendibili in modo trasversale. La formula week end non consecutiva consente ai partecipanti di gestire al meglio gli impegni professionali e di maturare ed elaborare quanto appreso in aula. Il master, grazie ai contributi dei professionisti qualificati del settore, intende fornire le competenze gestionali e le abilità relazionali per diventare "sales account manager" di successo,grazie a una metodologia didattica operativa, basata sull'analisi di casi concreti , sulla presenza di role play ed esercitazioni quotidiane.

PROGRAMMA
1° Modulo Venditore di successo oggi: profilo e competenze del ruolo;
2° Modulo La pianificazione dell'attività di vendita;
3° Modulo Il processo di vendita;
4° Modulo la gestione del rapporto con il cliente: profili relazionali e tecniche di negoziazione commerciale;
5° Modulo L'attività post vendita e la fidelizzazione del cliente;
6° Modulo Sessione di orientamento alla carriera

DESTINATARI
Sales account con una breve esperienza nel ruolo che intendono affinare le proprie competenze nella vendita giovani manager e giovani professionisti che desiderano riqualificarsi neolaureati e diplomati interessati ad acquisire una formazione specialistica e distintiva per ricoprire il ruolo di sales account/funzionario di vendita

ASSEGNAZIONE BORSA DI STUDIO
24 ORE Formazione ed Eventi mette a disposizione una borsa di studio a copertura totale del costo di partecipazione per un/una giovane interessato/a a svolgere durante il Master di Specializzazione incarichi di tutorship (gestione operativa dell'aula e monitoraggio sull'andamento delle lezioni). Il candidato ideale è un/una laureato/a, in possesso di buone capacità organizzative e doti relazionali. Costituirà titolo preferenziale l'avere maturato esperienze nel settore. Gli interessati alla borsa di studio per tutor d'aula possono inviare entro il 12/10/2012il proprio Curriculum Vitae, completo di lettera di motivazione e fotografia, all'indirizzo e-mail ext.federica.bitti@ilsole24ore.com.

SEDE
Il Master si terrà presso la sede di Roma del Sole 24 ORE in Piazza dell'indipendenza 23 b/c

CONTATTI
Per ulteriori informazioni sul Master, contattare la referente Federica Bitti, all'indirizzo email: ext.federica.bitti@ilsole24ore.com.

Customer Service

Servizio Clienti Formazione
Tel: 02 (06) 56601887
Mail: info@formazione.ilsole24ore.com

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