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	Master Full Time
	Sales management
	Roma, 27 settembre 2010 - 22 febbraio 2011

2ª edizione - Dal 27 settembre 2010
Sede: p.zza dell'Indipendenza 23 b/c - Roma

Obiettivo
In un contesto economico dominato dall'incertezza diventa sempre più importante per le aziende presidiare, stimolare e ottimizzare la gestione delle vendite. Per questi motivi la Business School del Sole 24 ORE propone un Master di Specializzazione dedicato ai temi del Sales Management. L'iniziativa ha l'obiettivo di fornire gli strumenti indispensabili per ricoprire con successo il ruolo di Sales Manager, approfondendo non solo le tematiche tradizionali legate alle politiche commerciali e alle strategie distributive in azienda, ma anche le connessioni tra Sales Management e marketing, budget e leadership. Particolare valore aggiunto sarà rappresentato dalla docenza a cura di Manager e Consulenti che operano da anni nel campo, che permetterà di apprendere non solo strategie e modelli teorici ma anche strumenti e tecniche di eccellenza operativa.

Il percorso affornterà i seguenti temi:

- Ruolo e valore del Sales Manager nei diversi contesti competitivi

- Strumenti di marketing a supporto dell'attività di vendita

- Budget commerciale

- Gestione del portafoglio clienti e dei grandi clienti

- Struttura e organizzazione della rete vendita

- Channel Management e progettazione di un sistema distributivo multicanale

- Selezionare, motivare e incentivare la Forza Vendita

- Tecniche di negoziazione, Leadership e Coaching.

Academy
La docenza è affidata a consulenti, manager, operatori del settore ed esperti che, con una collaudata metodologia didattica, assicurano un apprendimento graduale e completo della materia. Sono i professionisti che da anni collaborano alle diverse attività editoriali del Sole 24 ORE.

Assegnazione borsa di studio:

Formazione24ORE mette a disposizione una borsa di studio a copertura totale del costo di partecipazione per un/una giovane interessato/a a svolgere durante il Master di Specializzazione incarichi di tutorship (gestione operativa dell'aula e monitoraggio sull'andamento delle lezioni).